在美國，直銷是一種正常的營銷通路，但到了極度聰明的中國人國度裡，就可能會變質…倒閉，騙錢的歪風層出不窮，這也難怪一般社會大眾對這個產業的看法有些偏激。
慶幸的是，現在正面的報導越來越多，很多直銷企業加入公益、慈善事業，為解決就業問題提供了一個健康的途徑，為構建和諧社會貢獻著企業的力量和價值。
如何去選擇一家適合自己直銷公司呢？每一家公司都會告訴您，我們的公司最好！產品也最好！制度最賺錢！而當我們都很清楚能分辨時，那些騙子或無能老闆，就無法再吸引無知的大眾加入，直銷業的未來，只有合法、正規經營的大公司才能生存，那時才是全中國直銷界總營業額爆發的時候！
我們不宜加入的十種公司：
1.不合理高獲利的公司（高收入做誘餌）
2.老闆業外頭銜太多的（招搖撞騙居多）
3.老闆與總經理是外行人（倒閉風險高）
4.主要產品是代理的（不穩定，沒後勁）
5.太高科技的產品（不宜被大眾接受）
6.沒有實驗室，沒有研發能力，產品到處都有的公司（沒有競爭力）
7.沒有直銷牌照（非法，一般會說「我們幾個月後就會拿牌，現在是先機）
8.要囤貨或高責任額的制度（賠錢的主要原因）
9.沒有國際市場的公司（無法做大，直銷是沒有國界的生意）
10.背離直銷本質的制度（直銷是聯合消費，參與首先要有大幅度的優惠消費權利）
1.不合理高獲利的公司
這類公司就是市場主要的亂源！您只要拿錢加入公司，每個月就給您5%或更高的利息；或拿錢來12個月就全部還本，您什麼事都不用做，在家等著領錢就可以啦！
用極誘人的高復利來吸金，以後金養前金。那為什麼大眾會相信有高獲利呢？他們用一些粗糙的手法來包裝：如種植蘭花，營銷全球；垃圾變黃金；補昂貴的黑鮪魚；外匯操作等笑死人的說法來騙無知大眾的錢。
請注意！只要說的越輕鬆，越快速致富且要您錢投入越多的，就是此類的MG(Money Game)公司。等吸到滿足的錢，老闆就走人，到國外住豪宅，開名車，吃龍蝦，燕窩，而您就只好頭綁白布條，舉廣告牌在公司前面，等著各大電視媒體來拍您了。
2.老闆業外頭銜太多的
有一些老闆名片拿出來頭銜多到嚇死人！這類的老闆有些的確是好人，但無法專心跟您打拼，他們聽說直銷好像很好賺，例如，有人中年轉業開直銷公司且進入前五大，賺錢賺到翻掉；也有直銷公司的老闆竟然可以花70億買下知名大飯店等等傳奇。
於是這種多頭銜老闆，就開始做起春秋大夢。找了不錯，甚至是原裝進口的一流產品，再找個經理人弄套制度，門面裝潢的很豪華尊榮，還說是自買的資產，這些老闆自認為是大善人，提供了創業機會給中下階層的人群，改變一生的機會，滿口仁義道德！
若認對了，還有持續經營的本錢；若做不起來開始賠錢了，就一直改制度，到直銷商越來越少，一直賠錢時，就收攤了！他們也無所謂，因為老闆們其他的傳統行業，還在賺錢啊！那您辛苦建立的組織呢？
3.老闆與總經理是外行人
檢視一下專職的老闆，與總經理有無直銷成功經驗。各位，不只是有無直銷經驗喔。若沒有的話，您不是拿您的人脈，金錢與青春陪公子念書嗎？外行的老闆加上虛位無權的總經理，就只有一種亂象：「計劃不如變化；變化不如老闆一句話！」
這些老闆若在成立公司之前，就有工廠的話，那更慘！因他們聽說用直銷通路，可以把他工廠生產出來很難賣的產品快速賣出。於是就弄了套自稱是有史以來最好的制度吸引您加入，很快樂得把您當作免薪水，免勞保的外務員，做的起來就做，做不起來，再收回做傳統通路，他依舊是老闆啊！
且他們回想起來，走直銷這幾個月的營業額，的確比走傳統通路來的大，這類的直銷公司還真不少！那您辛苦建立的組織呢？
4.主要產品是代理的
若老闆及總經理是行家，但是主要產品是代理的，最好也要小心打聽看看！相信您一定聽說過「結束代理，1折大甩賣！」我認識一些代理世界名牌到中國來的老闆們，他們背後有一段段辛酸血淚史…
砸了重金，拿到大中華區代理權，再砸巨資找名藝人代言，努力鋪通路，業績上來開始賺錢時，代理就被收回去了！那做不起來，就更不用講了。
直銷通路也是一樣，我觀察到的現象是，若業績做起來了，您也開始月入數十萬，過著開名車，住豪宅令人稱羨的生活，然而當代理權到期，外國公司不再給時，老闆就找其他到處都有的普通產品，試圖穩住組織網
當初您及團隊，是因為這個偉大且劃時代的產品才進入這家公司的，現在卻變了質，您就看著伙伴及消費者一個個離開，您跟老闆哭訴，而他也束手無策… 而另一種是代理權還在且熱賣的話，因市場有需求，就產生了相同的平行輸入產品，用更低價來打您的市場，如法國百年精油等，還清楚記得他們在家樂福等大賣場設櫃，趕快去查清楚您老闆手上握的代理權還有多久？不然當死刑到的那一天，您可能連車子貸款都付不出來呢？
5.太高科技的產品
高科技日新月異，速度之快，連上市的科技業大老闆都戰戰兢兢，怎能讓您永續經營呢？別太天真無邪加智障了！當您去聽說明會時，嶄新的科技真令您心動！也完全同意臺上講師說的龐大市場與商機，開始經營時，談10個人，進來10個，真是比保養品，保健食品好做多多！
可是才領沒幾次的獎金，市場上就多了十幾家一樣的公司出來，產品比您先進，售價比您低，連制度都不用比，您的組織就崩了。您只好再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，最後您就晉升為直銷難民了。像門號，節費器，節費系統，網絡相關等產品都不要碰！
只是當消費者，使用產品可能還好，但是當作事業經營的話，短命到令人不可思議！若再加上可向銀行貸款，作24期分期付款的話，那真是人間悲劇！您要祈禱公司能活超過24個月，到今天有人為了不打壞自己的信用，還在付分期款，而公司也倒了，電話也打不通了，簡訊也發不出去了，且還被那些當初相信您，跟您購買的下線及親朋好友詛咒到得憂鬱症！
真是欲哭無淚！您或許知道很多人用Skype的網絡電話(我就是付費的用戶之一)，Skype也賺多多，但是現在因特爾要投資JAJAH公司2000萬美元，不用耳機，不用軟件，甚至計算機關機時，都可使用啊！您還在做科技大夢嗎？您辛苦建立的組織就等著一夕崩盤哪！
6.沒有實驗室
沒有研發能力，產品到處都有的公司
業界一些有研發能力，產品不斷推陳出新的公司，令人激賞！他們愿意不斷投資，讓公司與您永續經營。然而大部分的公司，人云亦云，看市場流行什麼，就找中國工廠生產一批出來順應潮流，產品系列一大堆，沒有核心產品，價位都比別人高，讓您很難去與他人競爭。
這些產品有沒有用？是有的，但重疊性太高！家樂福有，大潤發，屈臣氏都有，而且只有1/3的價格，您的親朋好友給您面子，買一次之後就沒了。還緊急通知所有他們家人說，只要是您打來，就說不在！
直銷越做，朋友越少。大部分這種沒有實驗室和研發能力的公司通常都撐不久，您的公司有專屬實驗室及研發能力嗎？不然您辛苦建立的組織呢？
7.有研發能力，有工廠
但是除了直銷通路之外，傳統通路也來賣
這些公司可以看出唯利是圖，不懂直銷精神，是標準把直銷商當業務人員用的公司，試想與您競爭的同構型產品，市場上已經一堆了，而公司還改包裝，改名稱在市場跟您競爭，您在做功德哦？閒閒沒事做嗎？您真得甘心讓這種老闆利用嗎？
臺灣有一家知名股票上市大集團，成立了一家直銷公司來賣他們集團內的產品，用雄厚背景來號召，也的確吸引了很多人，但後來集團大老闆掏空，逃到加州，被關到移民監獄裡，轟動一時！而那家直銷公司為穩定軍心，馬上出面澄清說，資金及股東都獨立，與該集團無關！
咦？前後不一？到底哪一個才是正確的？可憐的直銷商被唬的一愣一愣。而您辛苦建立的組織呢？老闆的歷史，誠信與否也要注意，對不？
8.要囤貨或高責任額的制度
上線要您出資囤貨買聘位嗎？制度設計每個月的責任額要數萬甚至十幾萬嗎？這些的後遺症很大，若直銷商家裡都一堆貨賣不出，手頭緊的人怎麼辦？只好賤價賣出，是不是會造成市場混亂？就像買房子，不能買戶數超多的建案，到時價錢就亂殺了！若到處都可買到比您還便宜的產品，您怎麼經營呢？
若只是一時的拋出也就罷了，有些公司還是部分高階領導人，請工讀生幫他們每月銷責任額倒到市場去。請上淘寶打上您要加入或已加入的公司名字，搜尋看看有沒有人在倒貨，若有就拒絕加入！若沒有，再加入！不然有誰會願意花較高的錢，持續不斷跟您買呢？就算您的銷售能力超強，但您辛苦建立的組織伙伴個個都行嗎？
9.沒有國際市場的公司
傳統行業要凈賺一億，請問要投資多少個億才可能？直銷行業卻是可以讓您小投資而個人年收入就可能上千萬的行業！因此您選擇的公司，有無其他國家的市場開發，就攸關您收入的高低！若您要加入的是外商公司，就沒問題，但若本土公司，有無資金跟人才去開發其他國家，您得認真評估。通常本土公司的老闆最常喊「我們要愛國」。十年來真正做到的又幾人？
10.沒有落地的
外商公司不要一窩「瘋」搶進
對外國人來看，大陸是個直銷寶地！幾乎是兵家必爭之地，所以有計劃也好，無計劃也好，都想到大陸來試試。於是在美、加、澳、馬加入直銷公司的華僑，不管公司來不來就回國來推薦，弄了一群人，最後「一場游戲一堆貨」。
公司根本沒有計劃與準備來大陸；另一種小型，年輕美商公司，因財力不足，所以讓直銷商在前面沖！沖！沖！到時看看哪一個國家有業績才開哪個國家，所以有些偷跑的外商公司，最後無疾而終就是這樣。
以上十種直銷公司，讓一些對直銷有夢，也願意拼命一搏的好人，從直銷商變「直銷傷」！聽到直銷，就嚇死了，再也不愿聽，也不愿做。這對正派經營的公司及業界來講都是損失。若您正要或已經加入，請速用這檢驗標準來避免自己選錯！
做直銷絕對沒有錯
甚至可以說是個好的選擇!
但是如何選擇就是很重要的關鍵了~
文章來自Top Sales 業務講堂
